Otomotiv yan sanayinde site bir yeterlilik dosyasıdır
Ana sanayiye ya da birinci kademe tedarikçiye iş yapan bir firmanın sitesine gelen ziyaretçi vitrin gezmiyor; bir aday listesini eliyor. Elemeyi yaparken baktığı şeyler bellidir: hangi prosesleri kendi bünyenizde yapıyorsunuz, hangi tezgâhlarınız var, hangi tolerans aralığında çalışıyorsunuz, ölçüm ve kalite sisteminiz nasıl işliyor, benzer bir parçada geçmişiniz var mı.
Bu bilgiler çoğu sitede ya hiç yok ya da "kalitede öncüyüz" tarzı bir cümlenin arkasına gizlenmiş durumda. Oysa satın almacının aradığı şey iddia değil veri. Makine parkını tablo hâlinde vermek, kapasiteyi rakamla yazmak ve belgeleri indirilebilir bırakmak, sayfayı bir tanıtım metninden bir ön yeterlilik dosyasına dönüştürüyor.
Bir diğer ayrıntı da doğru kişiye ulaşmak. Kurumsal alıcı genel iletişim formuna yazmak istemiyor; teklif verecek kişinin adını, unvanını ve doğrudan hattını arıyor. Bunu sayfaya koymak, yanıt süresini gözle görülür biçimde kısaltıyor.
