Fasondan kendi markasına geçmek
Bursa'da mobilya ve tekstil firmalarının önemli bir kısmı yıllarca başka markalar için üretti. Üretim kalitesi yerinde, ihracat bağlantısı var, ama kendi adıyla raf ya da vitrin görmemiş. Kendi markasını kurmaya karar veren bir firmanın karşısına çıkan ilk gerçek şu oluyor: alıcının ürünle ilk teması artık numune değil, ambalaj ve etiket.
Bu geçişte logo işin sadece görünen ucu. Asıl kurulması gereken şey, ürünün üstünde, kutusunda, kataloğunda, fuar standında ve satış dosyasında aynı dili konuşan bir sistem. Bu sistem yoksa, alıcı iyi bir ürünü markası olmayan bir üreticinin ürünü gibi fiyatlıyor.
İkinci gerçek konumlandırmayla ilgili. Fason üretimde rekabet fiyat üzerinden yürüyor; kendi markanızda ise fiyat dışında bir gerekçe vermeniz gerekiyor. Kimlik çalışmasının asıl işi bu gerekçeyi görünür kılmak — hangi segmentte olduğunuzu, hangi alıcıya seslendiğinizi ve neden diğerlerinden ayrıştığınızı.
Bu iş bir logo çizmekten daha uzun sürüyor ve daha çok soru soruyor. Kısa yolu yok; kısa yol denendiğinde ortaya çıkan şey genellikle bir yıl içinde değiştirilmek zorunda kalıyor.
