Kurumsal alıcı sitede ne arıyor
Bir kamu kurumuna ya da büyük bir şirkete tedarik yapmayı hedefleyen firmanın sitesine gelen ziyaretçi, çoğunlukla bir ön araştırma yapıyor. Firmanın gerçekten var olup olmadığını, hangi işleri yaptığını, hangi belgelere sahip olduğunu ve iletişim kurulacak yetkili kişiyi arıyor.
Bu ziyaretin en sık tıkandığı yer belge kısmı. Kalite yönetim belgeleri, yeterlilik yazıları, kapasite raporları ve varsa yerli malı belgesi çoğu sitede ya hiç yok ya da bir e-posta talebinin ardında duruyor. Oysa bu dosyaları indirilebilir bırakmak, değerlendirme sürecini kısaltan en ucuz müdahale.
İkinci tıkanma noktası referans anlatımı. Kurumsal alıcı "birçok kuruma hizmet verdik" cümlesiyle ikna olmuyor; hangi işin ne kapsamda yapıldığını görmek istiyor. Gizlilik nedeniyle müşteri adı yazılamıyorsa iş, sektör ve kapsam düzeyinde anlatılabiliyor — bu bile hiçbir şey yazmamaktan iyi.
Üçüncüsü kurumsal kimlik bilgileri: unvan, vergi dairesi, ticaret sicil numarası, KEP adresi. Küçük görünen bu kalemler, sizi resmî bir muhatap olarak konumlandırıyor.

